Formar equipos de ventas de alto rendimiento, que sean altamente efectivos, desde la prospección y generación de oportunidades hasta el cierre de negocios, es uno de los grandes objetivos que posee la consultora de Pablo Pefaur, quien con más de 20 años de trayectoria en el área de ventas, ha entrenado y trabajado con más de 200 compañías a nivel regional, con la finalidad de que el prospecto se convierta en un cliente activo.
Por Daniela Salvador Elías
Tener una oferta atractiva de productos y servicios no es suficiente si no está respaldada por una fuerza de ventas sólida y comprometida.
Las ventas son el puente entre lo que la empresa ofrece y lo que el cliente realmente necesita. Sin ellas, incluso las mejores propuestas pierden su impacto.
En este sentido, saber vender no es fácil, y es uno de los mayores desafíos para muchas empresas. Por eso, una fuerza de ventas preparada y comprometida es clave para transformar una buena oferta en resultados reales.
Es aquí donde el 2016 nace la consultora Pablo Pefaur, que hasta la fecha ha formado a más de 10.000 profesionales de ventas a nivel hispanoamericano, trabajando con más de 200 pequeñas, medianas y grandes compañías, acompañándolas en todo el proceso para lograr exitosos resultados de ventas. Su objetivo es construir equipos de ventas de alto rendimiento, que sean altamente efectivos, desde la prospección y generación de oportunidades hasta el cierre de negocios.
La venta como aliado para rentabilizar la inversión
Pablo es periodista de profesión. Posee diversos postgrados, entre ellos un Master en Marketing en la Universidad Complutense de Madrid. A su vuelta, no encontró trabajo en su ámbito y fue ahí como a través de amistades llegó al mundo de las ventas, un rubro que lo cautivó.
Fue en el 2016, después de haber recorrido un largo camino en el rubro de las ventas, además de haber hecho diplomados y coaching, Pablo instaló su propia consultora.
Pablo además ha sido speaker de diversos eventos internacionales tanto en Colombia como Estados Unidos, como por ejemplo en el Outbound Conference 2024, el congreso más importante de ventas, siendo el primer conferencista latino en exponer en este gran evento que se realiza en forma bianual. Asimismo, escribió el libro “Prospección Inteligente”, el que a finales de este año tendrá su segunda edición. Por último, es co fundador y director de formación de El Prospector.
A la fecha ha formado a diversas fuerzas de ventas, donde en el ámbito del food service, están empresas renombradas. Tales como Nutrisco, Eurovending, Maihue y Avipal. Próximamente trabajará con otras compañías de gran magnitud en el sector.
De acuerdo a Pefaur, hay dos maneras de apoyar a la fuerza de ventas: uno es la consultoría, donde se arma el área comercial y se establece un plan comercial. Generar un manual de ventas y de prospección, para que la empresa llegue de mejor manera al canal Horeca y al food service. La otra manera es a través de programas de entrenamiento comercial, que se realiza generalmente con empresas de gran tamaño.
En el marco de estos entrenamientos, surgió la idea de Pablo de desarrollar talleres que ayuden a los ejecutivos de ventas a desempeñarse mejor en los eventos feriales y realizar un networking más efectivo.
“Muchas veces los ejecutivos de ventas se dedican a recolectar tarjetas y luego no saben qué hacer, qué priorizar y cómo hacer el seguimiento. No saben la segmentación de sus clientes, el mensaje que deben entregar, qué canales utilizar y cómo diferenciarse”, concluye Pablo, quien, a través de sus talleres, brinda todas las herramientas prácticas para que la inversión en un evento sea rentable.
Para más información sobre Pablo Pefaur, contáctalo en:
Pablo Pefaur
+56992265761
(6) Pablo Pefaur C. | LinkedIn
Octubre, 2025
